必一运动接受机构调研，公司副董事长、总裁：赵岚；独立董事：刘正军；副总裁、财务负责人：侯海旺；副总裁、董事会秘书：方一夫参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

　　问题一：您好！新国九条出来了，以公司目前现状，离政策标准尚有差距，公司会被“特别处理”吗？请问公司有什么措施来应对吗？

　　答：尊敬的投资者，您好！近期，新“国九条”政策发布，为推动资本市场高质量发展指明了方向，公司十分期待新“国九条”的后续落实，希望通过积极的经营与稳健的发展，为每一位投资者带来持续稳定高质量的回报。公司也在第一时间对《股票上市规则》（征求意见稿）等文件进行了认真学习与讨论必一运动。

　　一直以来，公司一如既往重视以现金分红方式对投资者进行合理回报，2023 年拟每 10 股派发现金红利 1.00 元（含税）并资本公积每 10 股转增 4.8 股，公司会在满足日常经营和可持续发展需求时，结合经营战略、投资发展和业绩情况确定当年的利润分配方案。

　　截至目前，公司账面库存股数为 144.34 万股，原计划用于员工激励。公司将根据相关政策，严格履行相关审批及信息披露程序，采用更积极的方式制定股东回报政策，包括但不限于加大现金分红比例、股份回购注销等方式，谢谢您的关注！

　　回答：尊敬的投资者，您好！目前，人工智能技术的应用已经在工业领域中展现出效果，技术已成为驱动工业领域高质量发展的重要力量。随着技术的发展和推广，人工智能与工业的融合不断加速，并强化了与工业软件的连接。当前，工业领域已积累了大量的数据、基础能力和场景需求，为工业场景与人工智能技术的融合提供了基础条件。

　　基于数字化转型的业务能力，公司战略布局及构建了 AI 算力底座及 AI 行业应用业务，公司将持续深耕面向制造业的研发必一运动、设计、制造等领域，凭借多年行业知识，通过数据模型和机理模型的积累，围绕生态合作伙伴的算力底座及基础大模型，融合公司“乐世界”产品与服务，利用公司在智能制造领域的工程实践，联创面向制造业的行业和场景大模型，为客户提供面向制造业的 AI 大模型平台及软、硬件工具链的相关产品和服务，全面拥抱 AI 技术，全面融入 AI 业务，全面布局 AI 生态，创造更多丰富的基于场景的 AI 应用，赋能客户数智化能力，更好地步入“数智化”时代。公司对该业务的快速发展充满信心，谢谢您的关注！

　　回答：尊敬的投资者，您好！公司于 2023 年战略布局了 AI 算力底座及 AI 行业应用业务，围绕生态合作伙伴的算力底座及基础大模型，联创面向制造业的行业和场景大模型，为客户提供面向制造业的 AI 大模型平台及软、硬件工具链的相关产品和服务。

　　数据作为人工智能及大模型发展的核心要素，公司已形成研发-工艺-生产-运维的产品全生命周期数据统一管理平台，构建了自主可控的中台+前端应用的平台化、云服务化的产品体系，谢谢您的关注！

　　回答：尊敬的投资者，您好！公司 AI 算力底座及 AI 行业应用业务，具备可持续性及可复制性。

　　公司将持续深耕面向制造业的研发、设计、制造等领域，凭借多年行业知识，通过数据模型和机理模型的积累，围绕生态合作伙伴的算力底座及基础大模型，融合公司“乐世界”产品与服务，利用公司在智能制造领域的工程实践，联创面向制造业的行业和场景大模型，为客户提供面向制造业的 AI 大模型平台及软、硬件工具链的相关产品和服务，谢谢您的关注！

　　回答：尊敬的投资者，您好！2024 年，公司确立了“生成式人工智能+工业软件”的发展战略，将全面融入生成式人工智能生态，推动 AI+工业软件的商业模式闭环。

　　公司将不断打磨、迭代自研产品，秉持以用户为本的开发理念，为“乐世界”注入更多智能能力。公司将持续深耕面向制造业的研发、设计、制造等领域，凭借多年行业知识，通过数据模型和机理模型的积累，围绕生态合作伙伴的算力底座及基础大模型，融合公司“乐世界”产品与服务，利用公司在智能制造领域的工程实践，联创面向制造业的行业和场景大模型，为客户提供面向制造业的 AI 大模型平台及软、硬件工具链的相关产品和服务，全面拥抱 AI 技术，全面融入 AI 业务，全面布局 AI 生态，创造更多丰富的基于场景的 AI 应用，赋能客户数智化能力，更好地步入“数智化”时代，谢谢您的关注！

　　回答：尊敬的投资者，您好！过去两年，公司云产品与服务持续保持高速增长，自主创新核心技术优势日益显现。报告期内，实现云产品与服务收入 42,954.34 万元，同比增长 109.23%。云产品与服务已成为驱动公司业绩增长的主要因素。随着公司乐世界募投项目完成，自研产品快速迭代、不断进化。公司发布了 R2V2 新版本，形成了研发-工艺-生产-运维的产品全生命周期数据统一管理平台，构建了自主可控的中台+前端应用的平台化、云服务化的产品体系。

　　通过人工智能技术赋能，探索“AI+工业软件”应用新范式。针对智能制造行业的创新业务场景，将“乐世界”产品及服务与 AI 算力底座、大模型、软件研发工具链深度融合，利用公司在智能制造领域的工程实践，有力支撑了客户面向产品智能化场景的研发能力构建，打造了大模型在制造业应用的新范式，为公司全面落地、落实“生成式人工智能+工业软件”奠定坚实基础。

　　公司已形成通过数字化赋能新型工业化的全栈技术能力，核心技术支撑高端装备制造业数字化转型的多个成熟解决方案，并通过 AI 大模型赋能高端装备制造业研发设计、生产制造、运维服务等多个业务域，具备生成式 AI+工业软件的行业数字化解决方案的能力。

　　回答：尊敬的投资者，您好！随着公司云产品与服务的快速增长，有望带动公司整体毛利率进一步提升。同时，公司将进一步精细化运营，不断提高公司持续盈利能力，谢谢您的关注！

　　回答：尊敬的投资者，您好！公司不断深化与华为的战略合作，持续强化“伙伴+华为”合作体系。经过三年的战略布局，公司顺利构建“能科+华为”合作全链条，打造成建制的面向华为业务的支撑及落地团队，实现与华为的优势互补、能力互补。在业务拓展端，公司与华为拓展行业客户，实现业务快速发展。在产品研发及解决方案端，公司不断打磨、迭代“乐世界”自研产品，与华为硬件开发生产线及软件开发生产线高效协同，并持续探索与 AI 算力底座、大模型的融合，抓住 AI时代制造业发展新机遇，共创、共享数智世界新价值，谢谢您的关注！

　　回答：尊敬的投资者，您好！工业工程及工业电气产品与服务收入同比快速增长，主要源于该产品在核电、矿山，冶金、能源化工等相关关键领域实现了技术突破，国内国外市场不断拓展，在手订单充足，产品竞争优势显著增强，谢谢您的关注！

　　问题十：这几天中小股票大幅反弹，公司股票依然一泻千里，公司除了年报增长稍稍不及预期外，还有什么潜在利空吗？

　　回答：尊敬的投资者，您好！目前公司经营情况正常，在手订单充裕，一季度公司的新签订单形势良好，管理层对公司的持续盈利能力和未来发展前景充满信心，不存在应披露而未披露的重大利空信息。公司将进一步加强与市场间沟通，充分传递公司价值，谢谢您的关注！

　　回答：尊敬的投资者，您好！一直以来，公司发展稳健，战略定位清晰，企业文化积极向上，然而股票价格波动受诸多因素影响，需依据宏观经济、资本市场、行业发展、公司业绩以及可比公司的选择等多重因素综合判断，同行业里面不同公司所提供的产品和服务模式不同、发展阶段不同、技术路径不同等，估值也会存在较大差异，不能简单对比，二级市场也有它自身规律去认识和修正公司价值，谢谢您的关注！

　　回答：尊敬的投资者，您好！目前公司稳步推进经营发展，在手订单金额持续增加，今年一季度公司的新签订单形势良好，对 2024 年的经营计划公司已在《2023年年度报告》中进行了详细的描述。未来公司将持续深耕“乐世界”自研产品，积极探索 “AI+工业软件”应用新范式，一如既往的扎实做好各项经营工作，不断增强核心竞争力，努力提高业绩，回报广大投资者，谢谢您的关注！

　　回答：尊敬的投资者，您好！公司目前经营状况稳定，在手订单充裕，各项业务开展稳步推进必一运动，谢谢您的关注！

　　问题十四：2023 年年报计提较大，年报应收账款超过 12 个亿。会不会今后随着业务规模过大，年年都会出现像恒大汽车这样的大额度计提事件发生？

　　回答：尊敬的投资者，您好！2023 年度公司实现经营活动现金流净额 31,471.20万元必一运动，同比增长 183.86%，同时公司在持续保持研发投入基础上，降本控费已见成效，报告期内，公司管理费用较去年同期减少 708.53 万元，同比下降 7.14%。单项计提属偶发事件必一运动，公司已于 2023 年对应收账款全额计提信用减值损失，不会对 2024 年业绩产生进一步影响。公司其他的应收款项客户大部分均为央国企，资信状况良好。2024 年，公司将会进一步积极推进和改善应收回款管理，持续强化客户信用管理，不断加强应收账款管理制度，谢谢您的关注！